【知らないと損する】最優先で行くべき空室清掃の飛び込み営業先を徹底解説。
いざ飛び込み営業をしようと決意しても、どこに営業に行けばいいのか分からない？
そんな疑問を解決します。
まずは地元の不動産会社に営業
空室清掃の飛び込み営業、どこに行けば良い？
結論から言います。
最優先は不動産会社です。
さらに詳しく
もう少し詳しく説明すると、地元で長く営業している不動産管理会社です。
理由は、不動産管理会社は基本的に地域密着営業が多いから。
そのため、管理している賃貸物件が地元エリアに集中しています。
結果的に、もし空室清掃の仕事が取れた時に移動距離が短い近場の物件が多いということ。
現場が近いと移動時間もガソリン代も掛からず、効率良く仕事が出来るのでメリットが大きいです。
地元の不動産会社に営業するメリット
僕も地元の不動産管理会社さんとは何社もお付き合いがあります。
依頼は地元の物件がほとんどだからメリットばかり。
ココがポイント
例えば、近い物件だと実際に掃除をする前に現場確認に行けます。
そこで汚れ具合をチェックできるので、事前に追加料金の説明や作業内容の相談が可能です。
管理会社さんとしても、当日に追加料金の話をされても大家さんに承諾をもらえない場合もあります。
承諾がもらえないと、清掃する側は追加料金無しでやるのでモチベーションも下がります。
大家さんも当日いきなり追加料金の話をされても困惑します。
管理会社さんも、清掃当日に大家さんに追加料金の話をするのはとても気まずいものです。
僕は以前、不動産管理会社に勤めていたのでそのあたりの事情には詳しいです。
前もって伝えておくことで、全員にメリットがあります。
管理会社さんや大家さんに事前に伝えることで追加料金をもらえる可能性が上がります。
例えば、ひどいヤニ汚れや窓ガラスにテープがたくさん残っている場合。
時間も掛かり、作業も大変になるので追加料金のある・無しは大きな違いですよね。
そういった小さいな積み重ねで単価を上げるのはとても重要です。
これが出来るのも事前に現場確認が出来たから。
作業をする際も、近いので移動がラクラク。
近い現場が多ければ、心も身体もフレッシュな状態でクオリティの高い仕事ができます。
遠い現場はココがダメ
遠くの現場だと、事前確認だけ行くのは移動時間やガソリン代を考えると行けないですよね。
遠い現場が多い清掃業者は移動だけでクタクタ。
僕もハウスクリーニング独立開業して掛けだしの頃は往復100ｋｍ以上の現場に行っていた経験があります。
1日だけなら我慢できますが、何日も続くと疲れが抜けません。
結果として、疲れから作業クオリティが下がるという悪循環でした。
以上のことから、近い現場を確保できる地元の不動産会社に飛び込み営業をするのをおすすめします。
飛び込み営業はまず地元から少し離れてエリアから
地元の不動産会社に飛び込み営業をする前に、これを知らないと100％損します。
それは、
やや遠いエリアから始めて、だんだん地元エリアの営業をすることです。
理由を解説します。
やや遠いエリアで営業方法を磨き、営業力が上がったところで地元に営業を掛けて勝負するためです。
最初からいきなり飛び込み営業はうまくいきません。
いきなり地元で飛び込み営業を始めて失敗すると、もう一度営業に行きにくくなる心配がありますよね。
飛び込み営業には慣れも必要です。
試行錯誤を繰り返すことで飛び込み営業の成功率が上がります。
僕も最初は地元の最寄り駅から3つほど離れたエリアから始めました。
もともと不動産会社で営業をしていました。
だから、飛び込み営業にも多少の慣れはありました。
しかし、いままでは会社の看板があっての営業でした。
１人で独立開業した直後は、名も無い清掃業者に過ぎません。
信用がゼロの状態からのスタート。
なかなか会社員時代と同じ感覚ではうまく結果は出ません。
だから、はじめは少し離れたエリアで飛び込み営業の経験を積んだことがプラスになりました。
結果的には地元の不動産会社5社から仕事をもらえるようになりました。
そのあたりも含め、飛び込み営業に慣れている人でもやや遠くのエリアから営業することをおすすめします。
遠くの現場に行った時に、休憩時間を利用して現場近くの不動産会社に飛び込み営業するのもおすすめです。
あまり気負わず、良い意味で気楽に飛び込み営業が出来ます。
回数を重ねて失敗を次回にいかして営業力を鍛える
訪問時の挨拶の仕方、名刺を渡すタイミング、チラシは持参した方が良いか、何を聞いて、何を話すか、などなど。
古今東西、ありとあらゆる営業のノウハウが書かれた本が出回ってます。
ネットでも営業に関する情報は溢れています。
インプットした情報をもとに実際に行動する。
うまくいった点、失敗した点を自分で分析して次回にいかす。
まずは回数を重ねていくことが大切です。
地元の不動産会社が一番優先順位が高いので、ある程度の自信と営業力がついてから挑戦することをおすすめします。
まとめ
空室清掃の飛び込み営業をマスターすれば、お金を使わなくても大きな売上をGETできます。
飛び込み営業で1社から581万円（現在も継続中）稼いだ話を置いておきます。
控えめに言って必読です。
ポスティングや、ネット広告、FAXDM、その他の営業方法は広告費がたくさん掛かります。
僕の仕事仲間はネット広告に、毎月3万出して半年間続けた人がいます。
半年で18万円。
結果は問い合わせ2件、仕事に繋がったのはゼロでした。
もちろん、ネット広告が悪いと言っている訳ではありません。
広告内容が悪かったり、料金設定に問題があったのかもしれません。
しかし、ダメだった原因が分かりにくいですよね。
飛び込み営業だと、対面営業です。
相手の反応や態度、会話などから、ダメだった時の原因が想像しやすいです。
そしてダメだった原因をすぐに改善して、次の飛び込み営業にいかしやすいメリットがあります。
このスピード感が飛び込み営業の良さです。
飛び込み営業を続けることであなたの営業力もメキメキ上がっていきます。
僕も試行錯誤を繰り返しながら、飛び込み営業では2年間で5社の取引先が増えました。
その5社だけで累計売上は1,000万をゆうに超えています。
不動産会社からの空室清掃はリピート率が非常に高いです。
僕も90％以上の不動産会社がリピートしてくれています。
リピートしてくれるお客さんがいかに重要かはこちらで解説。
ビジネスをしていく上で絶対に理解しておくべきことなので、ぜひ読んでください。
飛び込み営業で一度顧客になった不動産会社はそれだけ安定した収入の柱になってくれます。
ぜひ飛び込み営業をマスターして安定した収入、近い現場、高い単価の仕事を増やしていってください。
