ハウスクリーニングで独立したけど仕事がない理由は○○
ハウスクリーニングで独立したけど仕事が無い理由と解決策について解説します。
この記事では、空室ハウスクリーニングをしているけど仕事が無い方に向けて書きました。
１つでも当てはまれば読んでみてください。
・ハウスクリーニングで独立開業して2年未満
・思ったより仕事が無くて稼げない
・仕事が少ない理由が分からない
・仕事を増やしたくて悩んでいる
この記事を読むと次のことが分かります。
・仕事が少ない原因
・仕事を増やすための解決策
２分で読める記事ですので、最後まで読んで仕事を増やす行動につなげてくださいね。
結論
いきなり結論からいきます。
アナタがハウスクリーニングで独立開業したけど仕事が無い理由は、
「アナタに仕事を頼むメリットが無いから」です。
ちょっと厳しいことを言いましたが事実です。
もう少し柔らかく表現すると、アナタに頼むメリットが分かりにくいから、です。
つまり、誰に頼んでも一緒という域から出ていない状態。
でも、それは非常にもったいないことです。
解決策はこれ
最初に解決策の答えを言います。
それは、アナタに頼むメリットを存分にアピールすることです。
先ほど、アナタに頼むメリットが無いと言いました。
正確には、メリットがお客さんに伝わっていない状態です。
メリットがあっても伝わっていなければ無いのと同じです。
では、どうするか？
具体的な方法をお伝えします。
ライバルをチェックする
まず最初にライバルをチェックします。
おすすめは○○マーケットなど集客サイトです。
同じエリアで口コミが多い人と少ない人を見比べます。
TOP５に入る人と、下から５番目を比較します。
何か発見があるはずですよね？
どうですか？
しかし、意外にも大差がないと感じませんでしたか？
例えば、口コミ部分を隠してキャッチコピーと写真だけで判断したら、どちらがTOP５が分かりますか？
たぶん分からないと思います。
どの業者もだいたいアピールする部分は同じだからです。
・安い
・丁寧
・作業外注なし
・WAX無料
・女性スタッフ対応
・クレカ対応
・実績○○件以上
など。
書いてある内容に大差はありません。
ということは、これ以外にアピール出来ることがあれば目立つということですね。
同じような内容なら口コミが多い方に頼むのが人の心理です。
もしくは口コミは少なくても料金が安い方です。
どこで集客するか問題
口コミ比較サイト（マッチングサイト）の競合相手
ポイント
- すでに何年も前から始めていて数百件の口コミを集めている強力なライバル
- あなたと同じく新規参入の業者
- 仕事が少ないので安くてもいいからお客さんが欲しい業者
多くの業者がひしめきあっている、いわば戦国状態です（レッドオーシャンとも言いますね）。
仕事がなくてお悩みであれば、すでに口コミ集客サイトを利用してる方も多いと思います。
口コミ集客サイトで、仕事を取ることは年々競争が熾烈になっています。
はっきり言って、そこで勝てるなら仕事で悩んでいないでしょう。
口コミ集客サイトとの決別、これが問題解決の糸口になります。
自分で集客して勝つ
仕事が少ない原因は、差別化出来ていないから。
アナタに頼むメリットが無い（伝わってない）。
と言いました。
その為には、メリットを存分にアピールする必要があると言いました。
しかし、口コミ集客サイトでも現状はどこも差別化出来ていません。
・先行者利益（何年も前から口コミを集めている）
・相場より安いゲリラ的な料金で口コミを増やそうとしている
この２つの業者に勝つのは、なかなか厳しいものがあります。
では、どうするか？
答えは、自分で集客する。
方法は大きく２つあります。
- 飛び込み営業
- ホームページやSNSを使ったネット集客
特に飛び込み営業は他にやっているライバルが少ないので非常におすすめです。
ネット集客も良いですが、効果が出るのに時間が掛かるのと、やはりライバルが多いです。
やはり、飛び込み営業というライバルの少ない場所で思い切りアナタの仕事を頼むメリットをアピールする方が効果的でおすすめです。
飛び込み営業こそが、短期間かつ費用を掛けずに仕事を増やす解決策となります。
飛び込み営業なんてやったことがないから不安。
競合他社と差別化する、自分に頼むメリットをアピールといってもやり方が分からない
という方も多いと思います。
効果の出る飛び込み営業の方法、差別化のポイントはまた別の記事で書きますね。
まとめ
仕事が無い原因は、競合他社と差別化出来ていないため。
しかし、競合の多い口コミ集客サイトでは値下げ競争に巻き込まれるだけ。
自社HP、SNSを使った集客はノウハウが必要で難易度が高く、効果が出るのに時間が掛かる。
そもそもネット集客が得意なら仕事が無くて困っていることはないですもんね。
やはり打開策は、飛び込み営業。
気に入ってもらえればすぐに仕事に繋がる。
ココがポイント
ネット集客しようとイチからSEOやセールスライティングを学ぶのは難易度が高い。
それに比べれば、飛び込み営業のノウハウを習得する方が短期間で効果を発揮出来る可能性が高い。
飛び込み営業は苦手という人が多いのでライバルが少ない。
以上のことから、仕事を増やす解決策は飛び込み営業。
あなたに仕事を頼むメリット、口コミ評価を存分にアピールする。
ホームページ、SNSからの集客も同時進行でやっていくが優先順位は飛び込み営業。
これが解決策となります。
質問があればお気軽にお問い合わせください。
一緒にがんばりましょう。
